No tengo nada en contra de la profesión “agente de seguros”. Tengo mucho en contra de las prácticas de venta no éticas de muchos agentes, fomentadas exponencialmente por el conflicto de interés inherente en el método de compensación por la venta de seguros: las comisiones.
Los productos más caros, los más complejos, los que más “partes móviles tienen” suelen ofrecer las comisiones más altas, mientras que los productos más sencillos y baratos suelen pagar las menores comisiones.
¿Cuál crees que el o la agente tiene más incentivo por vender? Entiende lo que compras.
Entiende cómo funciona. Entiende las consecuencias por firmar un contrato a veinte o incluso treinta años.
Y pregunta. Y Compara. Haz una compra informada, no sólo porque el agente es tu amigo/ex compañero de la prepa/ vecino/ visitante a la misma iglesia.
