Comprar lo que necesitas, no lo que te venden

Los promotores de invertir en (inserta una inversión aquí) ven en todos un posible prospecto. En los programas de entrenamiento de ventas de (inserta aquí) se enseña que todos son posibles clientes. Te dicen que tanto tu madre como tu vecino, mientras tengan dinero, son candidatos para comprar X. Te dicen que, como vendedor tu trabajo es “vencer” las objeciones que se te presenten.

Tristemente, la inmensa mayoría de los “asesores” financieros son vendedores de producto. No venden asesoría (si lo hicieran, les pagarías por su asesoría). Venden productos.

Es muy importante que tengas eso claro para que compres lo que necesitas, no lo que te venden.